المعرض الـ138 لمعرض كانتون

في 15 أكتوبر 2025، افتتح المعرض الصيني الـ138 للوارد والصادر (معرض كانتون)، تحت شعار "الابتكار والذكاء والاستدامة"، افتتاحًا باهياً في مجمع باتشو بمدينة قوانغتشو. وبصفتي عضوًا في فريق شركة SHENZHEN CISBO TECHNOLOGY CO.,LTD، شاركتُ بشكل كامل في معرض كانتون الخريفي لعام 2025. لم يسمح لي هذا الحدث الكبير الذي يجمع فرصاً تجارية عالمية فقط بالشعور المباشر بنشاط التجارة الدولية، بل مكنني أيضًا من التعرف على تنافسية المنتجات الأساسية للشركة من خلال التفاعل المعمق مع المشترين من جميع أنحاء العالم، وحقق لي نمواً ورؤى تفوق التوقعات.

بعد وقت قصير من افتتاح الجناح في اليوم الأول، اجتمع حوله مجموعة من المشترين من جنوب شرق آسيا — وكانوا فريق تفتيش من إحدى شركات الخدمات اللوجستية المحلية، يبحثون عن حل موثوق لمراقبة النقاط العمياء لأساطيلهم. بدأتُ على الفور بشرح النظام ودعوتهم لتجربة القيادة المحاكاة: عند تشغيل الشاحنة المحاكاة للانعطاف، أظهر شاشة نظام المراقبة الذكي AI 360° للنقاط العمياء بشكل فوري وواضح وجود المارة والمركبات غير الآلية خلف الشاحنة وجانبيها؛ وفي الوقت نفسه، أطلق نظام التحذير من القرب PWAS تنبيهات صوتية وبصرية متدرجة. وعند التبديل إلى مشهد الإضاءة المنخفضة ليلاً، استطاع نظام كشف النقطة العمياء BSD التعرف بدقة على العوائق الثابتة على بعد 10 أمتار. وقد اختبر مدير المشتريات النظام مرارًا وتكرارًا، ولم يتمالك نفسه من رفع الإبهام معبرًا عن إعجابه قائلًا: "أسطولنا يسير غالبًا في المناطق الواقعة بين الحضر والريف. الرؤية تكون ضعيفة ليلاً وأثناء الأمطار، وتحدث حوادث بسبب النقاط العمياء بكثرة. نظامكم لا يوفر فقط صورًا واضحة وتحذيرات فورية، بل سهل التشغيل أيضًا، ما يجعل من السهل على السائقين استخدامه بسرعة". خلال الحوار، علمتُ أن أكبر ما يشغلهم هو استقرار المنتج وخدمات الصيانة ما بعد البيع. وعندما عرفوا أن منتجاتنا حاصلة على شهادة مقاومة الغبار والماء IP69K، وتصلح للاستخدام في البيئات القاسية التي تتراوح درجات حرارتها بين -40℃ و85℃، ولدينا مراكز خدمة ناضجة في أكثر من 40 دولة حول العالم، طلبوا على الفور معلومات مفصلة عن المنتجات وعروض الأسعار، واتفقوا على إجراء مناقشات متابعة متعمقة.
كانت هناك العديد من التفاعلات الدافئة المشابهة خلال المعرض. أحضر مشترٍ من أوروبا آخر اللوائح المحلية المتعلقة بسلامة السيارات، واستفسر بشكل خاص عما إذا كانت منتجاتنا تتوافق مع أحدث المعايير الأوروبية. وأظهرنا له شهادة الشركة وفق معيار الاتحاد الأوروبي ECE، بالإضافة إلى معلمات الخوارزميات الخاصة بالمنتجات التي تم تحسينها لتناسب ظروف الطرق الأوروبية. وبعد التحقق الدقيق، أقر بقدراتنا على التخصيص قائلاً: "العديد من الموردين يقدمون فقط منتجات قياسية. إن قدرتكم على تعديل الحلول وفقًا للأسواق المختلفة احترافية للغاية". وبالإضافة إلى ذلك، ركّز المشترون من الشرق الأوسط على أداء المنتج في البيئات الصحراوية والعواصف الرملية. وقد عرضنا أمامهم مقاطع فيديو مباشرة من الاختبارات الميدانية الخاصة بمشاريعنا البنية التحتية في المملكة العربية السعودية، مما سمح لهم برؤية الأداء المستقر للمنتجات في البيئات شديدة الغبار، وبالتالي طمأنتهم وإزالة مخاوفهم.

لم تجذب منتجاتنا فقط عملاء جددًا، بل جذبت أيضًا عُملاءً كانوا قد تعاملوا معنا سابقًا. فقد أتى عميل هندي كان قد اشترى سابقًا نظام PWAS الخاص بنا خصيصًا ورافقه شركاؤه إلى جناحنا وأوصى بشركتنا لهم قائلًا: "لقد نجحت منتجات شركة SHENZHEN CISBO TECHNOLOGY CO.,LTD في اجتياز اختبارات الحرارة العالية والعواصف الرملية في مواقع إنشاء البنية التحتية لدينا، مما قلل معدل الحوادث بنسبة 90%. إنها شركة جديرة بالثقة". وإن الاعتراف من العملاء القدامى أكثر إقناعًا من أي دعاية، ما جذب العديد من المشترين الجدد للتجمع حول الجناح. وبلغت شعبية الجناح ذروتها في فترة معينة. وفي النهاية، تمكنا من إبرام تعاون نيتهم مع 10 مشترين من الخارج خلال المعرض، بينما أكد 30 مشتريًا آخرين أنهم سيزورون مقر الشركة وقاعدة الإنتاج لإجراء فحوصات ميدانية.

بالإضافة إلى الحصول على طلبات وعملاء محتملين، ساعدني هذا المعرض أيضًا في رؤية الفروق بوضوح فيما يتعلق بمتطلبات السوق: حيث يركز المشترون من جنوب شرق آسيا على الجودة العالية مقابل السعر المعقول وسهولة التشغيل، في حين يهتم المشترون من أوروبا بالشهادات التنظيمية والأداء البيئي. توفر لنا هذه المعلومات الأولية أساسًا مهمًا لتحسين حلول المنتجات والربط الدقيق مع الأسواق الإقليمية في المستقبل. وفي الوقت نفسه، أدركتُ بعمق أن معرض كانتون ليس فقط منصة لعرض المنتجات، بل هو أيضًا جسر لتبادل التقنيات. ومن خلال التواصل مع الزملاء والمشترين، تعرفتُ على اتجاه تطور المركبات الذكية المتصلة، كما أدركتُ أننا بحاجة إلى مواصلة بذل الجهود في الترقية الذكية للمنتجات، مثل دمج خوارزميات ذكاء اصطناعي أكثر تطورًا لتحقيق تنبؤات دقيقة حول المخاطر. ويمثل الرصيد التقني العميق الذي تمتلكه شركة SHENZHEN CISBO TECHNOLOGY CO.,LTD في مجال الإلكترونيات السيارات لأكثر من 20 عامًا ومفهوم المنتج القائم على "احتياجات العملاء" الميزة التنافسية الأساسية التي تمكّننا من نيل الاعتراف في السوق العالمي.

وراء النتائج التجارية الفورية، عززت تجربة هذه المعرض أيضًا ثقتي في الاستراتيجية العالمية طويلة الأجل للشركة. فقد تطلّب التعامل مع الاستفسارات المتنوعة والتحديات التطبيقية الواقعية في الموقع ليس فقط معرفة قوية بالمنتجات، بل أيضًا فهمًا عميقًا لسياقات العملاء واتجاهات الصناعة. وقد سلّطت القدرة على الرد بشكل احترافي ومرن الضوء أكثر على العمق التقني وقوة المنظمة لدى CISBO.

في المستقبل، سأقوم بتحويل المعلومات السوقية واحتياجات العملاء التي اكتسبتها من هذا المعرض إلى فريقي البحث والتطوير والمبيعات، مساهمًا بجهدي في تطوير المنتجات وتوسيع السوق. ومن خلال تحويل هذه الرؤى المباشرة إلى تحسينات ملموسة، يمكننا الاستمرار في تعزيز قدرة منتجاتنا التنافسية ودعم نمو CISBO المستقر في سوق الإلكترونيات الخاصة بسلامة السيارات العالمي.