第138回広州交易会

2025年10月15日、テーマを「革新、スマート化、持続可能性」として、第138回中国輸出入商品交易会（広州交易会）が広州市琶洲会場で盛大に開幕しました。深センCISBOテクノロジー株式会社の一員として、私は2025年秋の広州交易会に全面的に参加しました。この世界的なビジネスチャンスが集まる大規模イベントを通じて、国際貿易の活力を直接感じることができただけでなく、世界各地のバイヤーとの深い交流を通じて当社主力製品の競争力も実感し、予想を超える成長と貴重な洞察を得ることができました。

初日のブースオープン直後、東南アジアからのバイヤーたちに囲まれました。彼らは現地の物流グループの検査チームであり、貨物輸送用車両向けの信頼できる死角安全ソリューションを探していました。私は積極的に説明を行い、模擬運転体験への参加を招待しました。模擬トラックの右左折操作を行うと、AI 360° 盲点監視システムの画面が即座に後方および側面の歩行者や非自動車を明確に表示しました。同時に、 PWAS近接警告アラートシステム 徐々に音声と視覚の警告を発しました。夜間の薄暗いシーンに切り替えると、 BSDブラインドスポット検出システム 依然として10メートル先の静止した障害物を正確に識別できました。調達担当マネージャーが繰り返しテストを行い、思わず「 thumbs up 」：「当社の車両は都市と農村の接点エリアを頻繁に走行します。夜間や雨天時の視界は悪く、死角による事故がよく発生します。貴社のシステムは明確な映像と適時な警告を提供するだけでなく、操作も簡単で、ドライバーがすぐに使い始められる点が優れています」と評価しました。打ち合わせの中で、彼らが最も関心を持っているのは製品の安定性とアフターサービス体制であることがわかりました。当社製品がIP69Kの防塵・防水認証を取得しており、-40℃から85℃までの過酷な環境にも対応でき、世界40か国以上に成熟したサービス拠点があることを知ると、直ちに詳しい製品情報と見積もりの提供を求め、今後の詳細な打ち合わせに同意してくれました。
展示会期間中、このような温かいやり取りが数多くありました。欧州からのバイヤーが最新の現地自動車安全規制を持ち込み、自社製品が最新のEU規格に適合しているかを特別に相談されました。我々は企業が保有するEU ECE認証およびヨーロッパの道路状況に最適化された製品のアルゴリズムパラメータを提示しました。細心の確認後、彼は当社のカスタマイズ対応能力を評価し、「多くのサプライヤーは標準化された製品しか提供しませんが、異なる市場に応じてソリューションを調整できる点は非常にプロフェッショナルです」と述べました。また、中東からのバイヤーは製品が砂嵐環境下での性能について注目していました。我々はサウジアラビアにおけるインフラプロジェクトの現場テスト動画をオンサイトで再生し、高濃度粉塵環境下でも製品が安定した性能を発揮することを直感的に確認してもらい、彼らの懸念を解消しました。

当社の製品は新規顧客を惹きつけるだけでなく、「リピーター」も引き戻しました。以前に当社のPWASシステムを購入したインドの顧客は、特別にパートナーをブースに連れてきて、こう推薦してくれました。「深センCISBOテクノロジー有限公司の製品は、当社のインフラ建設現場における高温や砂嵐の試練に耐え抜き、事故発生率を90％削減しました。信頼できます。」既存顧客からの評価は、どんな宣伝よりも説得力があり、周囲の新たな買い手たちを惹きつけて集めました。ブースの人気は一時的にピークに達しました。最終的に、展示会期間中に海外バイヤー10社との具体的な協力意向が成立し、さらに30社のバイヤーが本社および生産拠点を訪問し、現地調査を行うと明言しました。

注文や潜在的な顧客を得るだけでなく、この展示会を通じて市場需要の違いを明確に認識しました。東南アジアからのバイヤーはコストパフォーマンスと操作の簡便性を重視する一方で、欧州のバイヤーは規制認証および環境性能に注目しています。こうした一次情報は、今後当社が製品ソリューションを最適化し、地域市場と正確に連携していくための重要な基盤となります。同時に、広州交易会（カントンフェア）は単なる製品展示の場ではなく、技術交流の架け橋でもあることを強く実感しました。業界関係者やバイヤーとの対話を通じて、スマートコネクテッドカーの発展動向について学ぶとともに、AIアルゴリズムをさらに統合してより正確なリスク予測を実現するなど、製品の知能化アップグレードに向けて今後も継続的に取り組む必要があることを認識しました。深セン・シスボ・テクノロジー有限公司（SHENZHEN CISBO TECHNOLOGY CO.,LTD）が自動車電子分野で20年以上にわたり築き上げてきた豊かな技術的蓄積と「顧客ニーズ志向」の製品理念こそが、当社がグローバル市場で評価を得ている核心的な競争力です。

即効性のあるビジネス成果に加えて、今回の展示会体験は、当社の長期的なグローバル戦略に対する私の自信をさらに強化しました。現場での多様な問い合わせや実際の応用課題に対応するには、確かな製品知識に加えて、顧客の利用シーンや業界動向への深い理解が求められました。専門的かつ柔軟に対応する力によって、CISBOの技術的深さと組織的強みがさらに際立ちました。

今後は、この展示会で得た市場情報や顧客ニーズをR&Dチームおよび営業チームにフィードバックし、製品の改良と市場拡大に貢献していきます。こうした一次情報を具体的な改善策に変えることで、製品の競争力を継続的に高め、CISBOのグローバル自動車安全電子市場における着実な成長を支援できます。