138. Targi Kantonu

15 października 2025 roku rozpoczęły się 138. Chińskie Targi Importowo-Eksportowe (Targi Kantonckie) pod hasłem „Innowacja, Inteligencja i Zrównoważony Rozwój”, które oficjalnie otwarto w kompleksie Pazhou w Kantonie. Jako członek zespołu SHENZHEN CISBO TECHNOLOGY CO.,LTD wziąłem pełny udział w Jesiennych Targach Kantonckich w 2025 roku. To imponujące wydarzenie, gromadzące światowe możliwości handlowe, pozwoliło mi nie tylko bezpośrednio doświadczyć dynamiki międzynarodowej wymiany handlowej, ale także obserwować konkurencyjność kluczowych produktów firmy poprzez dogłębne rozmowy z nabywcami z całego świata, przynosząc nieoczekiwany wzrost i cenne spostrzeżenia.

Wkrótce po otwarciu stoiska w pierwszym dniu zostało otoczone przez grupę zakupową z Azji Południowo-Wschodniej — byli to inspektorzy lokalnej firmy logistycznej, którzy szukali niezawodnego rozwiązania do zapewnienia bezpieczeństwa w martwych polach widzenia ich floty ciężarówek. Zainicjowałem prezentację i zaprosiłem ich do wypróbowania symulowanego jazdy: podczas wykonywania skrętu symulowanym ciężarówką, ekran systemu monitorowania martwych punktów AI 360° natychmiast wyraźnie zaznaczył pieszych oraz pojazdy niesilnikowe z tyłu i z boku; jednocześnie system ostrzegania przed zbliżeniem się PWAS emitował stopniowe ostrzeżenia dźwiękowe i wizualne. Po przełączeniu na scenę o niskim oświetleniu w nocy, system wykrywania martwych punktów BSD nadal dokładnie identyfikował nieruchome przeszkody w odległości 10 metrów. Menedżer zakupów testował system wielokrotnie i nie mógł powstrzymać się od podniesienia kciuka: „Nasza flota często porusza się na obszarach przygranicznych miast i wsi. Widoczność jest słaba w nocy i w deszczowe dni, a wypadki spowodowane martwymi punktami występują często. Wasz system nie tylko zapewnia wyraźne obrazy i szybkie ostrzeżenia, ale także jest łatwy w obsłudze, co ułatwia kierowcom naukę jego użytkowania”. Podczas rozmowy dowiedziałem się, że najbardziej troszczyli się o stabilność produktu i serwis gwarancyjny oraz pogwarancyjny. Gdy dowiedzieli się, że nasze produkty uzyskały certyfikat odporności na kurz i wodę IP69K, są odpowiednie do pracy w ekstremalnych warunkach od -40°C do 85°C oraz posiadamy dojrzałą sieć punktów serwisowych w ponad 40 krajach na całym świecie, natychmiast zażądali szczegółowych informacji o produktach i ofert cenowych, zgadzając się na prowadzenie dogłębnych dalszych rozmów.
Podczas wystawy miało miejsce wiele takich serdecznych interakcji. Kupujący z Europy przyniósł najnowsze lokalne przepisy dotyczące bezpieczeństwa motoryzacyjnego i specjalnie pytał, czy nasze produkty spełniają najnowsze standardy unijne. Pokazaliśmy mu certyfikat ECE firmy przyznany przez UE oraz parametry algorytmów produktów zoptymalizowanych pod kątem europejskich warunków drogowych. Po dokładnej weryfikacji uznał nasze możliwości dostosowania: „Wielu dostawców oferuje tylko standardowe produkty. Wasza umiejętność dostosowywania rozwiązań do różnych rynków jest bardzo profesjonalna". Dodatkowo, nabywcy ze Środkowego Wschodu skupiali się na wydajności produktu w warunkach burz piaskowych. Odtworzyliśmy nagrania z testów terenowych realizowanych w ramach projektów infrastrukturalnych w Arabii Saudyjskiej, dzięki czemu mogli intuicyjnie ocenić stabilną pracę produktów w warunkach wysokiego stężenia kurzu, co rozwiało ich obawy.

Nasze produkty nie tylko przyciągnęły nowych klientów, ale także sprowadziły z powrotem „klientów powtarzających zakupy”. Indyjski klient, który wcześniej zakupił nasz system PWAS, specjalnie przywiózł swoich partnerów na stoisko i polecił naszą firmę: „Produkty SHENZHEN CISBO TECHNOLOGY CO.,LTD wytrzymały testy wysokich temperatur i burz piaskowych na naszych placach budowy infrastrukturalnej, zmniejszając liczbę wypadków o 90%. Można im ufać.” Uznanie ze strony dotychczasowych klientów jest bardziej przekonujące niż jakakolwiek promocja, przyciągając nowych nabywców, którzy zaczęli się gromadzić wokół stoiska. Popularność stoiska osiągnęła szczyt w pewnym momencie. Ostatecznie zawarliśmy umowy z 10 zagranicznymi kupcami, a kolejne 30 wyraźnie stwierdziło, że odwiedzi siedzibę firmy oraz bazę produkcyjną w celu inspekcji w trybie on-site.

Oprócz zdobycia zamówień i potencjalnych klientów, ta wystawa pozwoliła mi wyraźnie dostrzec różnice w zapotrzebowaniu rynkowym: nabywcy z Azji Południowo-Wschodniej skupiają się na stosunku jakości do ceny oraz wygodzie obsługi, podczas gdy zakupujący z Europy zwracają uwagę na certyfikaty regulacyjne i jakość ekologiczną. Te informacje z pierwszej ręki stanowią ważne podstawy dla optymalizacji naszych rozwiązań produktowych oraz dokładnego dopasowania do regionalnych rynków w przyszłości. Jednocześnie uświadomiłem sobie, że Targi Kantonckie to nie tylko platforma prezentacji produktów, lecz także most wymiany technicznej. Poprzez rozmowy z partnerami branżowymi i klientami, dowiedziałem się o trendach rozwojowych inteligentnych połączonych pojazdów i zdałem sobie sprawę, że musimy dalej działać na rzecz inteligentnej aktualizacji produktów, na przykład poprzez integrację bardziej zaawansowanych algorytmów AI w celu osiągnięcia bardziej precyzyjnego prognozowania ryzyka. Głębokie doświadczenie techniczne firmy SHENZHEN CISBO TECHNOLOGY CO.,LTD. w dziedzinie elektroniki samochodowej przez ponad 20 lat oraz koncepcja produktowa „skierowana na potrzeby klienta” stanowią kluczową przewagę konkurencyjną, dzięki której zdobywamy uznanie na rynku globalnym.

Poza bezpośrednimi wynikami biznesowymi, to doświadczenie targowe wzmocniło również moje przekonanie wobec długoterminowej globalnej strategii firmy. Odpowiadanie na różnorodne zapytania i rzeczywiste wyzwania związane z zastosowaniami w terenie wymagało nie tylko gruntownej znajomości produktu, ale także głębokiego zrozumienia scenariuszy klientów oraz trendów branżowych. Umiejętność profesjonalnego i elastycznego reagowania dodatkowo podkreśliła techniczną wiedzę oraz siłę organizacyjną CISBO.

W przyszłości przekażę informacje rynkowe oraz potrzeby klientów uzyskane podczas tych targów zespołom badawczo-rozwojowym i sprzedaży, aby wnieść swój wkład w iterację produktów i ekspansję rynkową. Przekształcając te bezpośrednie spostrzeżenia w konkretne ulepszenia, będziemy mogli dalej zwiększać konkurencyjność produktów i wspierać stabilny rozwój CISBO na globalnym rynku elektroniki bezpieczeństwa pojazdów.